大轰炸时代你投对广告了吗

2019/10/5


逢年过节,电视里脑白金必定按时呈现;电脑页面中,边边角角悬浮着游戏广告;微信兄弟圈,不断增加品牌撕逼大战;手机里,看广告能赚钱的App一夜间火遍我国。
从传统媒体到互联网媒体,再到现在的移动互联网媒体,广告投进进入大轰炸状况。
央视、报刊、baidu、分众,曾经的传奇已成传说,移动互联网年代,下一个制作神话的广告途径能否再现?
神话不再
我国古代就有了广告认识,最早的广告,应该是古时酒肆门前高悬的酒幌。
谁家酒幌用布大,色彩艳,挂得高,标明谁家酒肆实力强,招引的顾客就越多。这个道理放在后来公司力争上游上央视做广告,并无本质区别。
强势媒体为王的年代,央视作为仅有的信息源,途径独占,具有很多观众。“天天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆奢华奥迪”,“强势登入央视”不仅仅是噱头,更代表了实力,“大媒体=大品牌”效应让公司赚得盆满钵满。
凭仗途径独占使观众被逼承受广告洗脑,在消息闭塞的年代当然能够缔造一夜成名的神话,但是当独占途径的优势被打破,央视神话也就不复存在。
听广播、看视频、上贴吧、玩微博,互联网鼓起,用户不再守着一台电视了解资讯,传统媒体的途径优势被互联网敏捷瓦解。所以,广告途径开端开枝散叶。从线下到线上,从B2B到B2C,从C2C到O2O……形状、技能,甚至作用都在不断改动。
就像本来飞跃的大河被分流,途径多元化导致用户留意力涣散,广告难以会集到人流量最大的地方,广告作用开端大幅缩水。
尽管baidu与腾讯的兴起,再一次形成了大流量途径,也一度变成公司推行的救世主。但途径的碎片化使公司陷入了团体苍茫:传统媒体本钱太高;网络媒体只能掩盖一部分人,加上其短缺的精准性与有效性,让公司烦恼不已。
广告紊乱期间,公司好像现已不会投广告了。
破解“哥德巴赫猜测”
“我知道我的广告费有一半都糟蹋了,但我不知道是哪一半被糟蹋。“
这个让广告大师约翰·沃纳梅克烦恼的魔咒,在进入互联网年代后,再一次复苏。
广告投进所短缺的精准性、有效性、互动性,好像“歌德巴赫猜测”相同的难题,公司终究该怎么解谜?
“除了天主,任何人都必须用数据说话。“
2012年,《大数据》一书让大数据浪潮汹涌来袭。传统“全部撒网,重点推广”的广告模式现已彻底失效,广告主需求的不是人流,需求的是精准用户。
不管是交际东西仍是查找引擎,用户在网上的数据化痕迹无处不在,查找某产品的关键字,或点击过的页面弹窗,都能让精准广告轻易地找到屏幕前的你。
比方baidu竞价、淘宝商城分类、微博数据剖析等以用户行动定向、内容定向、花费定向为依据的途径一一呈现。
一同,用户平时关注的资讯、喜爱的网站、查找的信息等,都会经过独立的IP地址、地理位置呈现,来剖析网民的喜好,当用户依据需求查找时,与内容相匹配的广告就会呈现。
比方,用户在浏览整形信息时,周围就会出来整形医院的广告;再比方旅行广告,北京、上海等地网民别离看到的是各自地域内的旅行社广告。
大数据下的广告,广告主买的不是广告位,而是看广告的人,这时的公司广告推广不再垂青广告途径,而是直接绕过途径寻觅用户。所以,咱们看到了加多宝瓶罐上的二维码,看到了滴滴打车红包上的蒙牛广告,看到了Uber千奇百怪的跨界推广。
比较传统广告年代,互联网年代下的广告推广更加精准,但用户关于广告的承受依然处于被迫状况,这也就造成了广告尽管能够掩盖到相对精准的人群,但却终究因为广告终究的转化率低造成广告作用不佳。
花出去的100%广告费,是不是能抵达100%的理想作用?
关于此,咱们在处理用户精准性问题以后,就是要考虑怎么让广告与用户发生互动,提升广告转化率。
互动推广年代
时下“社会化推广”盛行,可终究啥是社会化推广,却没几个人说得明白。
微博段子文章?微信群、兄弟群刷广告?H5页面?这些都只能算是方式,社会化推广的本质归结为两个字——互动。
从被迫承受广告到自动挑选广告,广告的互动性能让用户参加进来和品牌一同玩,将用户与品牌的弱联系敏捷发展为强联系。因而,能为用户与品牌供给互动途径的微博、微信也假势收到广告主热捧,与此一同,互动推广更是为创业公司供给了机会。
“看广告能赚钱,打广告不花钱”, 2014年,一家名为秒赚的移动互联网广告途径在全国敏捷走红,导致业界留意,秒赚的切入点恰是广告的互动精准推广。
秒赚的立异之处在于将传统广告途径的首要广告收入拿出来,返利给看广告的用户。
秒赚以“看广告赚钱”集合用户、搜集数据,凭仗大数据,秒赚经过用户性别、年纪、收入、职业、喜好等这些参数设定,为广告主精选方针人群;使用手机GPS进行精准投进区域设定,为广告主运送方针人群信息;搜集单个手机用户收看总次数、天天收看次数等,从而排除非方针客户收看广告,削减广告费糟蹋。
用户翻开秒赚App,看到的都是自己需求的和喜爱的广告信息,不需求任何查找与翻阅。而商家的广告,也被匹配给了他们最想抵达的方针客户集体中,基于此完成广告推广的精准性与互动性。
互联网的趋势是“去中间化”,广告业也不破例。随着移动互联网更加成熟,广告途径逐步被削弱,取而代之的是开放的广告途径,在途径上广告主和用户进行互动,不再有第三方介入干涉。
秒赚的成功不是个例,就连行将上市的分众传媒也正斥资重金打造移动互联网广告途径。在精准、互动的推广年代,公司担心的不再是广告是不是糟蹋,真实需求考虑的是怎么找到你的用户,怎么为你的用户“花钱”。
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